10 Tipps für eine erfolgreiche Gehaltserhöhung

Wenn du vorhast, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, benötigst du Selbstvertrauen und eine gute Strategie. Wir helfen dir dabei!

Geschrieben und geprüft von der Psychologin Valeria Sabater.

Letzte Aktualisierung: 02. Februar 2024

Die Frage nach einer Gehaltserhöhung ist für viele eine Herausforderung, die Mut, eine kluge Strategie und sorgfältige Vorbereitung erfordert. Wie immer im Leben gilt auch hier: Wer kein Risiko eingeht, bekommt nicht, was er verdient.

Bevor du daran denkst, über dein Gehalt zu verhandeln, solltest du dich über die finanzielle Lage des Unternehmens und die aktuelle Situation der Branche gründlich informieren. Danach nimmst du dir am besten Zeit, um eine erfolgreiche Strategie zu planen. Folgende Tipps helfen dir dabei.

Strategien für eine erfolgreiche Gehaltserhöhung

Wenn du vorhast, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, benötigst du Selbstvertrauen und eine gute Strategie. Wir helfen dir dabei!

1. Recherchiere deinen Marktwert

Informiere dich gründlich über aktuelle Gehaltssätze in deiner Branche, Erfahrung und Position, um eine realistische Vorstellung von deinem Marktwert zu erhalten.

2. Informiere dich über die finanzielle Lage deines Unternehmens

Wenn du die finanzielle Gesundheit deines Unternehmens kennst, weißt du, ob der Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung gut ist oder nicht. Folgende Indikatoren können dir bei der Bewertung helfen:

• Hat es Kürzungen gegeben?
• Wurden Entlassungen vorgenommen?
• Gibt es Verzögerungen bei den Zahlungen?
• Investiert das Unternehmen weniger in Innovationen?
• Hörst du Gerüchte, dass die Dinge schlecht laufen?

3. Erstelle eine Liste deiner Leistungen

Um zu wissen, ob du eine Gehaltserhöhung verdienst, musst du in der Lage sein, dein Engagement, deine Leistung und deine Produktivität zu bewerten. Auch die Arbeitserfahrung ist wichtig. Welche Fähigkeiten hast du? Kannst du auf Erfolge zurückblicken? Bringst du Ideen ein, die sich positiv auf die Verkaufszahlen auswirken?

Erstelle eine Liste, um dir selbst bewusst zu machen, wie wichtig du für das Unternehmen bist und das auch bei den Verhandlungen über die Gehaltserhöhung einzubringen.

 4. Wähle den richtigen Zeitpunkt

Wähle den richtigen Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu verhandeln: nach dem Abschluss eines wichtigen Projekts, während der jährlichen Leistungsprüfung oder wenn dir zusätzliche Verantwortungen übertragen werden.

5. Vereinbare einen Termin

Du solltest dich nicht spontan bei der zuständigen Person melden oder in der Kaffeepause darüber sprechen, sondern einen Termin vereinbaren. Informiere die Personalabteilung, dass du über eine Leistungsbeurteilung und Gehaltserhöhung sprechen möchtest.

6. Übe, um sicher und selbstbewusst aufzutreten!

Bereite dich auf das Gespräch gut vor, indem du dir überzeugende Argumente und die genaue Wortwahl überlegst, denn das gibt dir Sicherheit. Natürlich musst du auch auf mögliche Gegenargumente gefasst sein. Sobald du vor der zuständigen Person stehst, solltest du nicht zögern, wenn du über deine Leistungen und Erfolge sprichst. Sei selbstbewusst, verwende einen positiven Ton und betone dein Engagement für das Unternehmen. Bringe dein Anliegen direkt vor, ohne um den heißen Brei herumzureden. Vergiss nicht, dass auch die nonverbale Kommunikation (Augenkontakt, Gesten…) von großer Bedeutung ist.

7. Höfliches, freundliches Auftreten

Du solltest auf keinen Fall überheblich oder arrogant wirken. Zeige dich von deiner freundlichen Seite und sei immer höflich, auch wenn du dein Ziel nicht erreichst. Ein gutes Einfühlungsvermögen hilft dir, mit dieser Situation positiv umzugehen.

Vergiss nicht: Mit Drohungen, Negativität oder Misstrauen erreichst du nichts. Eine von Zoro veröffentlichte Studie verrät, dass Millennials besonders häufig auf Unwahrheiten zurückgreifen, doch wenn es um eine Gehaltserhöhung geht, solltest du immer ehrlich und offen sein.

8. Realistische, konkrete Gehaltsforderung

Du musst darüber nachdenken, wie hoch die Gehaltserhöhung sein soll. Berücksichtige dabei deine Leistung und Erfahrung, deinen Marktwert, die Firmenpolitik, die Inflationsrate und die Branchenstandards. Du solltest eine konkrete, realistische und ehrliche Vorstellung haben, um das Personalmanagement davon zu überzeugen.

9. Bereite dich auf mögliche Fragen vor

Die zuständige Person kann während des Gesprächs Fragen stellen, auf die du vorbereitet sein solltest. Deine Ausgangsbasis sind deine Leistungen, deine Erfolge und dein Engagement für das Unternehmen. Belege Fragen mit Fakten und Beispielen, um überzeugend zu sein und dein Ziel zu erreichen.

10. Lerne aus dem Prozess und sei dankbar

Auch wenn deine Bemühungen nicht erfolgreich sind, solltest du dich dankbar zeigen. Verstehe deinen Versuch, eine Gehaltserhöhung zu bekommen, als einen Lernprozess. Engagiere und bemühe dich weiterhin, denn du kannst es jederzeit aufs Neue versuchen. Versuche, die Gründe für die Ablehnung herauszufinden. Wenn sie mit dir oder deiner Leistung zu tun haben, weißt du, welche Aspekte du verbessern solltest. Vielleicht war es aber auch einfach nicht der richtige Zeitpunkt.

Gehaltserhöhung: Anerkennung und Motivation

Eine Gehaltserhöhung bedeutet Anerkennung und Motivation, du solltest es deshalb auf jeden Fall versuchen, wenn du das Gefühl hast, dass der richtige Zeitpunkt dafür gekommen ist. Wenn die Reaktion deines Arbeitgebers nicht positiv ausfällt, solltest du dich jedoch keinesfalls entmutigen lassen. Es gibt immer wieder neue Chancen und du kannst dich natürlich auch nach anderen Jobs umsehen.