So gewinnst du jedes Streitgespräch: 5 psychologische Tricks

Egal, ob am Arbeitsplatz, zu Hause oder in der Uni – es ist entscheidend, die Kunst des Verhandelns und Argumentierens zu beherrschen. Entdecke psychologische Strategien, um in jeder Diskussion erfolgreich zu sein und die Argumente deines Gegenübers gezielt vorauszusehen.

Geschrieben und geprüft von der Psychologin Sharon Laura Capeluto.

Letzte Aktualisierung: 21. August 2024

In einer Diskussion oder einem Streitgespräch geht es oft nicht nur darum, recht zu haben, sondern auch darum, wie man seine Argumente geschickt platziert und durchsetzt. Egal, ob es sich um eine hitzige Debatte im Berufsleben oder eine Meinungsverschiedenheit im privaten Umfeld handelt – wer die richtigen psychologischen Tricks kennt, kann in jeder Auseinandersetzung als Gewinner hervorgehen.

In diesem Artikel stellen wir dir fünf effektive psychologische Tricks vor, mit denen du jede Diskussion für dich entscheiden und selbstbewusst und siegreich aus dem Gespräch hervorgehen kannst.

So gewinnst du jedes Streitgespräch

In seinem Buch The Art of Deception präsentiert Nicholas Capaldi, ein Experte für informelle Logik, verschiedene Techniken für erfolgreiche Streitgespräche und überzeugende Kommunikation. Wir sehen uns anschließend einige dieser Strategien an.

1. Behalte emotionale Ruhe

Um ein Streitgespräch zu gewinnen, ist Ruhe entscheidend. Wenn du gelassen bleibst, kannst du klar denken und verhindern, dass Emotionen dein Urteilsvermögen trüben.

Stell dir vor, du diskutierst mit deinem Partner über das Haushaltsbudget. Wenn du wütend wirst und anfängst zu schreien, wird dein Partner wahrscheinlich nicht bereit sein, auf deine Ideen zu hören oder Kompromisse einzugehen. Bleibst du hingegen ruhig, könnt ihr gemeinsam Lösungen finden und konstruktiv zusammenarbeiten.

2. Verlasse dich auf Daten und Fakten, nicht auf Meinungen

Stütze deine Argumente auf überprüfbare Daten. Anstatt zu sagen „Ich denke, wir sollten den Lieferanten wechseln, denn der aktuelle gefällt mir nicht“, bringst du besser konkrete Fakten zur Sprache: „Ich habe die letzten Rechnungen durchgesehen und die Preise von drei verschiedenen Lieferanten verglichen. Dabei habe ich festgestellt, dass wir durch einen Wechsel zu einem dieser Anbieter monatlich etwa 20 % sparen könnten.“

Mit solchen objektiven Informationen schaffst du eine solide Grundlage, die es der anderen Person erleichtert, deine Vorschläge ernsthaft zu prüfen. Persönliche Meinungen sind in Ordnung, sollten aber nicht die einzige Grundlage deiner Argumentation sein.

3. Kenne deinen Gesprächspartner und zeige Empathie

In einem Streitgespräch ist es entscheidend, deinen Gesprächspartner zu verstehen, um effektiv zu argumentieren. Versetze dich in seine Lage, um zu erkennen, was er fühlt, denkt oder braucht. Wie Gandhi es ausdrückte, ist es entscheidend, die Perspektiven und Anliegen des anderen zu verstehen, um einen echten Konsens zu erzielen.

4. Bereite dich auf Gegenargumente vor

Bereite dich auf die möglichen Einwände deines Gesprächspartners vor, anstatt dich überraschen zu lassen. Du kannst dir so bereits überzeugende Argumente zurechtlegen, um richtig zu reagieren. Überlege dir auch, welche Kompromisse du eingehen könntest, um eine Lösung zu finden, und wo deine Grenzen liegen.

5. Gib Fehler zu

Es ist wichtig, standhaft in deinen Überzeugungen zu bleiben, aber auch die Fähigkeit zu haben, Fehler einzugestehen. Dies ist einer der wirkungsvollsten Tricks, um ein Streitgespräch zu gewinnen. Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag: Wenn du zugibst, wenn du Unrecht hast, stärkst du deine Glaubwürdigkeit.

Indem du Verantwortung für Fehler übernimmst, zeigst du Bescheidenheit und Offenheit. Dein Ziel ist es, die andere Person zu überzeugen, und das gelingt oft besser, wenn du zeigst, dass du bereit bist, selbstkritisch zu sein und aus deinen Fehlern zu lernen.

Arthur Schopenhauers Strategien, um ein Streitgespräch zu gewinnen

In seinem Werk Die Kunst, Recht zu behalten beschreibt der deutsche Philosoph Schopenhauer eine Reihe von Strategien, um in Streitgesprächen die Oberhand zu gewinnen, unabhängig davon, ob man tatsächlich im Recht ist oder nicht. Hier sind einige der bekanntesten Taktiken:

• Die Erweiterung: Wenn der Gegner ein Argument bringt, das schwer zu widerlegen ist, soll man es in einer Weise erweitern, dass es lächerlich oder unglaubwürdig erscheint. Dies lenkt die Diskussion von der ursprünglichen Aussage ab und kann sie entkräften.
• Die Umkehr der Beweislast: Anstatt ein Argument zu widerlegen, fordert man den Gegner auf, das Gegenteil zu beweisen. Dies lenkt den Druck ab und veranlasst den Gegner, defensiv zu argumentieren.
• Anerkennung durch Ironie: Wenn man in einer Diskussion in die Enge getrieben wird, kann man ironisch zustimmen, um den Gegner zu verunsichern. Dies kann die Stärke seines Arguments mindern, indem man es ins Lächerliche zieht.
• Der ad hominem-Angriff: Anstatt das Argument des Gegners direkt anzugreifen, greift man die Person selbst an. Dies kann die Glaubwürdigkeit des Gegners untergraben und die Diskussion in eine andere Richtung lenken.
• Das Argumentum ad populum: Man versucht, die Meinung der Mehrheit auf seine Seite zu ziehen. Dies kann besonders wirksam sein, wenn die anderen leicht beeinflussbar sind.
• Das Dilemma: Man stellt den Gegner vor eine Entscheidung zwischen zwei unangenehmen Alternativen, von denen beide zu einem für ihn negativen Ergebnis führen.
• Das Ignorieren des Arguments: Anstatt auf das Argument des Gegners einzugehen, wiederholt man einfach seine eigene Position und ignoriert das Gegenargument. Dies kann den Gegner frustrieren und die Diskussion in eine Sackgasse führen.
• Der homonyme Trick: Man nutzt die Mehrdeutigkeit von Worten, um das Argument des Gegners zu verzerren. Indem man ein Wort in einem anderen Sinne verwendet, als der Gegner es beabsichtigt hat, kann man das Argument in eine schwächere Position bringen.

Schopenhauers Werk war nicht unbedingt als moralischer Leitfaden gedacht, sondern eher als Analyse der rhetorischen Taktiken, die Menschen oft unbewusst in Streitgesprächen verwenden. Es ist wichtig zu beachten, dass viele dieser Strategien manipulativ sind und eher darauf abzielen, zu gewinnen, als die Wahrheit zu finden.

Fazit