Die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit

Was veranlasst eine Person dazu, sich trügerisch und sozial schädlich zu verhalten? Die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit liefert die Antwort auf diese Frage.

Geschrieben und geprüft von der Psychologin Valeria Sabater.

Letzte Aktualisierung: 24. April 2023

Im Zeitalter von Trollen, Bots und digitalen Betrügern gewinnt die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit an Bedeutung. Das Verhalten, das von Lügen, Respektlosigkeit und Egoismus geprägt ist, findet sich in vielen unserer gesellschaftlichen Bereiche. Wir kennen die genaue Motivation nicht, doch es gibt eine Hypothese, die sehr logisch klingt: Diejenigen, die mit der Eskalation beginnen, hören selten auf.

Verlogene, respektlose und egoistische Menschen zeigen einen deutlichen Mangel an psychosozialem Bewusstsein. Sie haben kein Einfühlungsvermögen und ihr Ziel ist immer instrumentell: Sie versuchen immer, ihr eigenes Ziel zu erreichen und sind auf Profit aus.

Ein weiteres Merkmal des unehrlichen Profils ist das Streben nach Status oder Anerkennung. Es gibt Männer und Frauen in hohen Positionen, die es durch unehrliche Strategien geschafft haben. Das Gleiche gilt für verschiedene digitale Medien und diejenigen, die Tausende von Followern anhäufen: Die Wahrheit ist unwichtig, wenn das Ziel darin besteht, Likes und Autorität in den Medien zu bekommen.

Wir alle sind schon Personen begegnet, die diese Eigenschaft aufweisen: unehrliche Reden und fehlende Moral. Wenn wir verstehen, was sich dahinter verbirgt, können wir uns viel besser verteidigen.

Die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit: Was ist das?

Was macht manche Menschen respektvoll und einfühlsam, während andere scheinbar am entgegengesetzten Pol stehen? Wir könnten über die Ausbildung und den sozialen Kontext sprechen, in dem diese Menschen aufgewachsen sind. Es gibt jedoch auch sehr interessante psychologische und moralische Variablen, die zu diesen Erziehungsfaktoren hinzukommen können.

Untersuchungen der Open University in Großbritannien zeigen, dass es sehr komplex sein kann, unehrliches Verhalten zu erklären. Diese Eigenschaft definiert nicht nur eine Person, die etwas sagt und das Gegenteil denkt. Es geht nicht nur darum, Täuschung zu praktizieren, sondern darum, Lügen zu einer Strategie zu machen, um etwas zu erreichen. Es gibt auch eine Eigenschaft des inhärenten Bösen.

Letzteres wird unter anderem durch die bekannte Dreieckstheorie der Unehrlichkeit erklärt, die von Dr. Christian L. Hart von der Universität Texas definiert wurde. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, die Beweggründe zu verstehen, die jemanden dazu bringen, die entscheidende Grenze zwischen prosozialem und aggressivem Verhalten zu überschreiten.

Wenn Lügen zu einer nützlichen Strategie werden

Manche Menschen entdecken bereits in jungen Jahren, dass Lügen eine nützliche Strategie sind. Schon in der Kindheit greifen sie zu einfachen Lügen, aber wenn sie erwachsen werden, wird Täuschung zu einem Mittel zum Überleben. Es ist vorteilhaft, weil es Vorteile bringt, und obwohl ein solches Verhalten manchmal Konsequenzen hat, überwiegen die Vorteile die Kosten.

Die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit besagt also, dass jemand in dem Moment, in dem er herausfindet, dass Lügen bessere Ergebnisse als Ehrlichkeit bringen, sich eher nachteilig verhält. Es ist auch wichtig zu erwähnen, dass pathologische Lügner nicht in dieses Profil passen.

Der zwanghafte Lügner lügt, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Sie tun es ohne Kontrolle oder Sinn. Die unehrliche Person ist immer auf ihren Vorteil ausgerichtet.

Dieser Persönlichkeitstyp ist zuversichtlich, dass er ungestraft davonkommt

Wir werden von Kindheit an von der Familie, den Lehrern und der Gesellschaft mit der Idee geimpft, dass Lügen nicht erlaubt sind. Schließlich ist Ehrlichkeit ein Wert, der das Zusammenleben und prosoziales Verhalten fördert. Es ist eine wünschenswerte Eigenschaft, die wir bei unseren Kindern von klein auf fördern sollten, und das drängt uns dazu, ihnen beizubringen, dass jede Unwahrheit Konsequenzen nach sich zieht.

Es gibt jedoch Menschen, die das Lügen und die Respektlosigkeit gegenüber anderen zu ihrem Lebensunterhalt gemacht haben. Die Tatsache, dass jemand unehrlich handelt und dies unbemerkt, ohne Vorwurf oder Bestrafung, geschieht, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er dieses Verhalten wiederholt.

Außerdem betrachten diese Persönlichkeitstypen Unehrlichkeit manchmal trotz Verweisen als akzeptabel. Sie haben keine Angst davor und wägen ab, dass die Vorteile die Risiken überwiegen.

Die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit: das Gewissen, das Unehrlichkeit zulässt

Wenn Lügen nützlich sind und keine Repressalien für solch respektloses Verhalten drohen, macht die Person sie zu ihrer Lebensweise. Die Dreieckstheorie der Unehrlichkeit weist jedoch auf eine entscheidendere Variable hin. Manche Menschen haben kein Gewissen, wenn sie betrügen, manipulieren oder erpressen.

Ihr Verstand rechtfertigt ihr unehrliches Verhalten ethisch. Die Last der Schuld ist nicht nur leicht, sondern nicht existent. Reue für begangenes Unrecht ist nicht vorhanden. Es gibt kein Unbehagen, sondern die Sehnsucht, weiter zu lügen, um mehr Profit zu machen. Denn denjenigen, die Betrug und soziale Aggression zu ihrer Lebensweise machen, fehlt es an Empathie und Gewissen, und das unterscheidet sie von anderen Menschen.

Wir können auch nicht die Tatsache ignorieren, dass das unehrliche Profil aus einer unendlichen Anzahl von kognitiven Vorurteilen besteht. Ein Beispiel dafür ist die Aussage, dass Lügen erlaubt sind, wenn man etwas dafür bekommt, oder dass ihr Verhalten ein Zeichen von hoher Intelligenz ist.

Abschließend kann man sagen, dass nur wenige sibyllinische Präsenzen so viele Konflikte und Probleme verursachen wie diese Art von Menschen. Wenn wir ihre psychologische Anatomie verstehen, können wir besser mit ihnen umgehen.